Мыслить масштабно. 6 крышесносных инсайтов от общения с собственниками-миллионерами

“Вместе с твоим мышлением растет и уровень твоего окружения” — эта фраза одного моего ментора запомнилась мне навсегда.

Возможно, поэтому за последние 2 года мне довелось работать лично не с одним долларовым миллионером (это у которых активов на $1’000’000).

Вот 6 самых главных инсайтов, которые я для себя вынес из работы с этими людьми.

6 ИНСАЙТОВ

1. Называй больший ценник


— Максим, понимаешь, если клиент мне платит меньше $1’000 за услугу, я расстраиваюсь. А зачем мне расстраиваться? Это ведь вредно для здоровья, — в суши-баре передо мной сидел мужчина на вид лет 45 и покуривал кальян.
— Эм… Ну как я назову выше стоимость, если обычно я продаю по стандартным ценам? — немного растерянно спросил я
— А ты представь, что у этого человека целая кладовка, набитая 100-долларовыми купюрами. Очень помогает.

У моих клиентов-миллионеров, которые зарабатывают намного больше меня, есть одна общая черта. Они не продают дешево.

Ведь это просто неинтересно — работать за копейки. Куда легче работать с небольшим количеством адекватных, интересных людей и давать им высокую ценность, чем сотрудничать с кем-попало.

2. Выработай навык, который прокормит тебя в тяжелые времена
— Знаешь, даже если завтра отключат банковскую систему, интернет обрушится и я окажусь бомжом на улице, то не пропаду. — уверенный голос наполнял мои уши
— Это почему? Как же ты заработаешь? — спросил я, перебирая в голове вариант проституции и недавно открытой для себя услуги “собутыльника на заказ”
— Да все просто. Я пойду и помогу первому человеку за еду увеличить его доход. Потом со следующего возьму драгоценности. С третьего возможность жить у него. С четвертого деньги на бизнес. А с пятого полноценную оплату моих услуг. — как будто отрепетировав эти 5 волшебных шагов, мой собеседник сидел, улыбаясь и как будто что-то задумав.

Что останется после вашего бизнеса в сухом остатке, если вы не сможете больше заработать даже себе на еду?

Какими конкурентноспособными навыками вы обладаете, которые позволят вам восстать из пепла подобно птице Феникс даже в тяжелые времена? Подумайте над ответами на эти вопросы.

3. Относись к деньгам как к игре
— Знаешь, Максим, у меня была курточка Адидас. Старая такая, потрепанная. И я тоскал ее на себе в дальние поездки, когда не хотелось выглядеть дорого. Ходил я с ней полтора года, оставлял ее в кафе на стуле, забывал в аэропорту. И как-то раз зашел я в московскую Шоколадницу. Отошел в туалет минут на 15, возвращаюсь, беру эту курточку каким-то необычным образом и обнаруживаю там что-то твердое во внутреннем кармане. Открываю, а там 10 тысяч евро!

Вроде, как забавная история, но я не смеялся, если честно. Представил себе сейчас 10’000 евро, которые я случайно где-то забыл и понял, что со мной такое произошло бы только в каком-то фантастическом мире.

Тем не менее, практически все мои друзья и клиенты долларовые миллионеры относятся к потерям денег очень просто. Ну как можно переживать за цифры на банковском счету, если в мире есть вещи вроде здоровья и семьи, которые уже не восстановишь?

Тоже считаешь, что к деньгам нужно относиться проще? Ставь лайк и продолжи чтение!

4. Учись только у лучших
— Хорошо, это будет стоить $3’500, когда можем приступить? — я спокойно назвал цену на новую услугу за новый пакет консалтинга по внедрению профессиональной системы менеджмента (кстати, я могу пообщаться с вами абсолютно бесплатно и дать пошаговые рекомендации по увеличению вашего личного дохода от бизнеса, для записи оставьте заявку вот здесь)
— Да, окей, куда деньги переводить — мой собеседник даже не поинтересовался программой нашего двухдневного путешествия по закоулком своего бизнеса, что сильно меня впечатлило

Если говорить про общие черты у долларовых миллионеров, то это четкое понимание правила “Учись у лучших”.

Когда мы сидели в конференц-комнате и обсуждали бизнес моего клиента, я спросил, почему он так просто согласился на недешевую услугу.

— Так это разве дорого? — воскликнул он, улыбаясь. — Мне платят по $50’000 за консультации, а я плачу и дороже, что такое 3500?

Долларовые миллионеры вовремя поняли простую вещь. Если ты учишься у лучших, то можешь сэкономить годы времени. Ведь когда учишься, ты получаешь рабочие модели, которые человек прожил на своей шкуре. У него ушли большие деньги и десятки месяцев на то, чтобы съесть собаку в этом.

Глупо не воспользоваться опытом профессионалов для того, чтобы решить свою проблему быстро. Стараюсь следовать этому правилу каждый день. Не экономить на обучении, ведь я всегда смогу преумножить вложенные ресурсы.

5. Переводи на аутсорс то, в чем не разбираешься
— А кто у вас занимается имейл-маркетингом? — изучая бухгалтерию моего клиента, задаю прямой вопрос
— Одна компания на аутсорсе. — отвечает мой собеседник
— Так вы могли бы сэкономить на этом, если бы наняли себе штатного специалиста. — говорю я
— Сэкономить, то сэкономлю. Но сколько времени я потрачу на его управление? — смотря вдаль, ответил молодой мужчина 30 лет, поглядывая вдаль

Время — вот что ценно для успешных людей. И если вы хотите преуспеть в делах, лучше переплатить специалистам в своем деле (на выходе инвестиция все равно оказывается выгодной из-за концентрации вашего внимания на том, что приносит вам деньги), чем сэкономить и сделать самому.

Скупые люди редко становятся богатыми. Ведь для того, чтобы заработать, сначала нужно потратить. Общаясь с обладателями банковских счетов с 6 нулями, я точно понял, что лучше делегировать то, что не умеешь делать, тому, кто в этом хорошо разбирается.

6. Используй трудные времена для роста
— А как же кризис? — услышав цифры дохода за прошлый и позапрошлый год, удивленно спросил я
— А что кризис… Ну просели немного доходы в долларах. Но ведь это все равно меньшие потери, чем уровень падения рубля. — эта тема для моего собеседника явно не была новой для раздумий, судя по скорости его ответа

Успешные предприниматели обладают одной особенностью — верить в свою правду. Под эту правду прогибаются события, которые в нормальные времена управляют людьми.

Верить в свою правду — значит не предавать свои мечты даже тогда, когда для этого есть “объективные” причины.

В любой ситуации можно найти выход, который выведет вас на новый уровень. Вопрос в том, готовы ли вы его найти?

Благодарю, что прочли эту статью до конца. Недавно я составил отличный тест на “спящие” источники прибыли в бизнесе, которые помогут вам увеличить свой доход. Для того, чтобы узнать, сколько денег вы дополнительно можете получить, кликните по кнопке ниже и заполните тест, это займет не более 5 минут.

P.S. Я подготовил для вас классное видео о 6 шагах по пробиванию денежного потолка. Посмотрите его и вы узнаете, как вы дополнительно можете зарабатывать в своем деле. Кликните на кнопку «Пробить потолок дохода!»

baner
No comments yet.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *