8 способов существенно увеличить прибыль с помощью оптимизации работы персонала

1. Удаленные работники

В первую очередь, перестаньте брать весь персонал в офис.

Никакого офиса. Сами там хоть упахайтесь, но сотрудники туда должны ходить исключительно по своему желанию.

Есть часть персонала, которой бывает туда ходить необходимо — продавцы. Если у вас постоянные встречи в офисе, да, им следует быть там. Но не остальным.

Справедливости ради замечу, что удаленный отдел продаж тоже может быть эффективен. Мне довелось сотрудничать с одной компанией, которая занимается мобильными приложениями. У них было вообще 2 отдела продаж: 1 телефонный и 1 по имейл-маркетингу. Больше 20 человек работало, очень успешно.

Когда человек работает в офисе, у него автоматически повышаются требования по зарплате.

Сами посчитайте, вместо того, чтобы пару-тройку часов времени провести дома или на прогулке, он добирается на рабочее место по пробкам и нюхает чужие подмышки (а я все не устаю повторять, что пот на 70% состоит из той самой по-утреннему оранжевой жидкости).

Зачем?

Забудьте об офисной работе. Удаленная — вот что дешевле.

8WAYS

2. Альтернативные формы оплаты
Среди альтернативных форм оплаты чаще всего мы внедряем в компании клиентов 2 из них.

Первый вариант — сдеальная оплата.

Вместо того, чтобы ввязываться в $500-$1000 ежемесячно и потом рассказывать всем друзьям, какой у тебя никчемный сотрудник (с которым ты не можешь придумать схему окупаемости его услуг), сразу договоритесь об оплате за проект.

Например, вам нужно сделать сайт. Сделал сайт, получи деньги.

Или совершил определенное количество звонков потенциальным клиентам — вот твоя оплата.

Фиксированная оплата за месяц работы — это самые не выгодные условия оплаты труда на этапе стартапа. Просто к ним уже все привыкли и готовы следовать этому тренду вместо того, чтобы включить голову.

Второй вариант — почасовая оплата.

Этот вид денежной договоренности хорошо работает с небольшими задачами, которые занимают прогнозируемый промежуток времени.

Например, мелкие правки по сайту. Обычно это занимает 1-2 часа времени специалиста (или вообще 15 минут).

Зачем вам использовать проектную оплату, если дешевле оплатить время?

3. Сотрудник из другого города
Неоднократно сталкивался с тем, чтобы нанять сотрудника из другого города. Часто собственник открывает бизнес если не в столице, то хотя бы в крупном городе.

Но вы ведь понимаете, что нанять сотрудника из другого города — означает, что у него меньшие расходы, чем у вас.

У меня есть несколько сотрудников из Запорожья (небольшой город на западе Украины), на данный момент специалисты по настройке сайтов, обработке видео и другой простой работе обходятся мне в $1,5/час.

Это не фантастика, работа вполне приемлемого качества. Часто зарплата в небольших городах составляет $300/мес или того меньше.

Посчитайте сами, при 176-часовой загруженности (22 рабочих дня по 8 часов) это и выходит меньше 2-х долларов/час.

Все, что вы предлагаете — это розничную покупку рабочего времени по цене оптовой. Как подработка — вполне неплохо.

Причем, необязательно ограничиваться своей страной. Как вы знаете, в России жить, в целом, дороже, чем, например, в Украине, Белоруссии или Молдове (москвичи даже работу найти не могут в своем же городе, сами знаете).

Что вам мешает найти фрилансера или работника на постоянную основу из стран с невысоким средним уровнем зарплаты и договориться о приемлемой оплате для региона этого сотрудника?

Так, у меня были сотрудники из большинства стран СНГ и я неплохо сэкономил на этом во время этапа стартапа.

Как вам идея нанять сотрудника из другой страны прямо сегодня?

4. Геймификация

Ну тут уж что скажешь.

Геймификация — это главный тренд в управлении бизнесом 21 века. В ближайшие 10 лет 3/4 компаний внедрят в свои бизнес-процессы игровые инструменты мотивации персонала.

Только что я получил 2 очка от своей коллеги за то, что являюсь для нее хорошим руководителем. А я ничего специально не делал!

До этого я озвучил, что кто быстрее всех закончит первую часть квеста по обязательной литературе в нашей компании, получит от меня тренинговую систему по скорочтению. А с помощью этой системы я прочел за последние 2 года больше 800 книг!

Геймификация — это про очки, бейджи и рейтинги. Когда ваши сотрудники видят свою продвижение и развитие собственных талантов.

Это, пожалуй, самое невероятное, что случилось с менеджментом за последнее время.

Когда работа ваших сотрудников становится больше похожа на игру, чем на рутину, они готовы работать в вашей компании за меньшие деньги, чем у некоторых конкурентов.

Но зато их работа будет приносить детский восторг вместо депрессивной физиономии в зеркале.

Внедрите хотя бы базовые элементы уже сегодня.

Геймификация — это революция в управлении бизнесом!

5. Найм низко квалифицированного персонала
Я работал со многими предпринимателями, которые говорят, что трудиться со студентами — это все равно, что предложить монашке БДСМ.

Но подумайте вот о чем. В Макдональдсе 80% сотрудников на кассе — студенты. Почему?

Потому что им можно платить небольшие деньги. Студенты вообще на нормальные деньги и не рассчитывают обычно. Лишь бы какие-нибудь были.

Да, у них времени меньше обычно, чем у остальных (если они на стационаре). Но так вам ведь и не нужно их круглосуточно напрягать.

Толковые руководители берут себе сразу несколько студентов (одних с дневной смены, а других — с вечерней). И спокойно себе организовывают труд с утра до вечера.

Студенты часто готовы выкладываться на все 157%, лишь бы вы предложили им остаться у вас на работе потом.

Так почему бы не поработать со студентами?

6. Процент и небольшой фикс
Пожалуй, лучше всего этот способ подходит для топ-менеджеров.

Назначьте небольшой фикс своим топам, ниже среднего по рынку. А остальное предложите в качестве процента.

Так у высшего руководства появляется дополнительная мотивация брать на себя куда больше ответственности.

7. Самостоятельное назначение зарплаты
Один мой клиент рассказал забавную историю.

Недавно он созванивался со своим сотрудником и выслушал от него сомнения по поводу качества собственной работы.

Так и говорит: «Михаил, не думаю, что хорошо поработал за прошлый месяц».

Миша его и спросил, так что же делать, молв. На что сотрудник ему ответил: «Может, снизишь мне оплату за прошлый месяц, чтобы терзаний совести у меня не было?».

Ну что на такое ответить?

Часто так бывает, что человек себя оценивает на меньшее количество денег, чем вы ему готовы платить. Так кто вам мешает спросить такого сотрудника о том, сколько он хочет получать за свою работу.

Причем, это можно делать не только с новыми сотрудниками, но и со старыми.

Внедряйте!

8. Участие сотрудника в нескольких ролях
То, что я практикую со своими клиентами по сегодняшний день, это найм сотрудника сразу на несколько позиций.

На этапе активного роста компании вам нужно сразу много специалистов. Но само собой, нанимать их может быть слишком дорого.

Но что, если нанять одного сотрудника сразу на несколько работ?

Вот примеры из практики компаний, с которыми я работал:
— менеджер по продажам параллельно заведует офисными материалами
— проектный менеджер дополнительно работает бухгалтеров
— маркетолог также неплохой дизайнер

Даже если совместить оплату 2-х позиций, в итоге набегает вполне приличная как для оплаты труда 1 человека сумма. А если 3 или 4?

Всегда думайте о психологии ваших сотрудников.

Что важнее человеку: получать денег достаточно, чтобы снимать квартиру и нормально питаться, или зарабатывать именно на 1-й позиции кучу зеленых?

Договоритесь со своим сотрудником о занятости на других позициях прямо сегодня и обсудите оплату за эту работу.

P.S. Кстати, если вы уперлись в стеклянный потолок дохода в своем бизнесе, обязательно посмотрите видео «6 шагов по пробиванию денежного потолка». Кликайте по кнопке!

baner
No comments yet.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *