Archive by Author

8 способов существенно увеличить прибыль с помощью оптимизации работы персонала

1. Удаленные работники

В первую очередь, перестаньте брать весь персонал в офис.

Никакого офиса. Сами там хоть упахайтесь, но сотрудники туда должны ходить исключительно по своему желанию.

Есть часть персонала, которой бывает туда ходить необходимо — продавцы. Если у вас постоянные встречи в офисе, да, им следует быть там. Но не остальным.

Справедливости ради замечу, что удаленный отдел продаж тоже может быть эффективен. Мне довелось сотрудничать с одной компанией, которая занимается мобильными приложениями. У них было вообще 2 отдела продаж: 1 телефонный и 1 по имейл-маркетингу. Больше 20 человек работало, очень успешно.

Когда человек работает в офисе, у него автоматически повышаются требования по зарплате.

Сами посчитайте, вместо того, чтобы пару-тройку часов времени провести дома или на прогулке, он добирается на рабочее место по пробкам и нюхает чужие подмышки (а я все не устаю повторять, что пот на 70% состоит из той самой по-утреннему оранжевой жидкости).

Зачем?

Забудьте об офисной работе. Удаленная — вот что дешевле.

8WAYS

Read more…

Этапы развития компании 5/5. Стабилизация

Стабилизация — один из самых сложных периодов в развитии компании. Большинство бизнесов СНГ так и не прошли его, поэтому у вас есть все шансы обогнать менее поворотливые компании.

Если в трех словах описать всю суть данного этапа, то получилось бы что-то вроде «Структура вместо Хаоса».

Помните, как вы вели себяв 3 года? Ты постоянно дергаешь маму за юбку и спрашиваешь:
-Мама, почему ты еще не достигла просветления?
-Мама, кто такие нимфоманы?
-Мама, почему у мужчин безымянный палец длиннее указательного, а у женщин наоборот?

Не спрашивали? А зря.

Read more…

Этапы развития компании 4/5. Больше денег

Как только Бизнес-Безумец получил первые деньги, первое, на что хочется их потратить — это на дизайн, логотип, аренду офиса и **обязательно** секретаршу.

Приходишь домой с этими первыми деньгами и уверен, что теперь то они сами тебя найдут, в карман залезут и будут там размножаться безудержно. Но стоит только отвлечься от ключевого бизнес-процесса — генерации выручки, и твой бизнес (не успев даже глубокий вдох сделать), провалится в земляную яму.

Итак, вот какие 18 главных задач существуют на этапе Больше денег.

Read more…

Этапы развития компании 3/5. Первые деньги

Как вы уже, наверное, заметили, бизнес — это игра. У тебя тоже есть персонаж, у него есть свои сильные и слабые стороны.

Глупо делать ставку на скорость, если у персонажа главное — это интеллект. И наоборот.

На этом этапе у Бизнес-Безумца случается великий переход в голове. Вселенной, как вы сами понимаете, абсолютно все равно, кто и сколько мешков зеленых президентов США увезет в ноябре.

Только вы это решаете.

Что такое этап Первых денег?

Это когда на одной чаше весов твои выпавшие от стресса волосы, литры пота и 4 тонны усталости. А на другой — деньги.

Read more…

Этапы развития компании 2/5. Начало

Вы когда-нибудь влюблялись?

Только не просто хиханьки, да хаханьки, а по-настоящему? Когда крышу сносит настолько, что объявления в метро о психиатрической помощи почему-то привлекают внимание.

Вот это этап Начала.

Ты влюблен в идею настолько, что не можешь думать больше ни о чем. Но серьезных отношений (читай денег) еще не было.

Помните, как Леонардо Дикаприо объясняет юной девице, как вести себя во сне? Вот так строишь дом, вот так можно проектировать целые кварталы. А вот этих людей не трогай, они опасны.

Так и здесь. Денег еще нет. Но движение, оно уже началось. Read more…