Этапы развития компании 4/5. Больше денег

Как только Бизнес-Безумец получил первые деньги, первое, на что хочется их потратить — это на дизайн, логотип, аренду офиса и **обязательно** секретаршу.

Приходишь домой с этими первыми деньгами и уверен, что теперь то они сами тебя найдут, в карман залезут и будут там размножаться безудержно. Но стоит только отвлечься от ключевого бизнес-процесса — генерации выручки, и твой бизнес (не успев даже глубокий вдох сделать), провалится в земляную яму.

Итак, вот какие 18 главных задач существуют на этапе Больше денег.

1. Еще больше денег
Послушайте внимательно. Не просто увеличивать продажи. А вложиться всей душой, всеми силами в рост дохода.

Жить на редбуле и кофе, не спать ночами, но сделать такой объем продаж, чтобы можно было заснуть спокойно. Иначе на следующий этап просто не перейти.

2. Дупликация эффективных методов
Присмотритесь к тому, что у вас уже сработало в продажах. И повторяйте, повторяйте, повторяйте. Как можно чаще.

3. Систематизация маркетингового пути
Переходите к конкретным показателям. Сколько было потенциальных покупателей, сколько стало реальными. Считайте и увеличивайте эти показатели.

4. Инвестиции в рекламу
Самые большие затраты на этапе Больше денег должны состоять из рекламы.

Вкладывайте в рекламу как можно больше энергии и денег, потому что если вы заложите хороший клиентский фундамент на этом этапе, вы сможете безболезненно перейти на следующий.

5. Исследование новых рекламных инструментов
Эксперементируйте. Да, важно дуплицировать рабочие инструменты, но не забывайте, что вы находитесь в абсолютно новой ситуации. И не знаете, что еще может сработать.

Поэтому пробуйте разные виды продвижения своих товаров и услуг.

6. Найм ключевых сотрудников
Если на прошлом этапе вам было бы достаточно и одного сотрудника, то здесь можно и больше.

В первую очередь, важно нанять грамотного менеджера по продукту. Снимите с себя заботу о создании услуги или доставке товара. Это повторяющийся процесс, который можно структурировать.

Сами сосредоточьтесь на рекламе и маркетинге. Вот что сейчас важно.

7. Описание самых неспокойных бизнес-процессов
Все, что вызывает аврал, воспломеняет бесконечные пожары — должно быть описано.

Обычно это связано с продуктом. Создайте перечень чек-листов и инструкций, которые помогут вам стандартизировать этот бизнес-процесс.

8. Поиск ментора
Мне очень помогли мои менторы на этом этапе. Больше денег — это один фокус внимания. А хочется распыляться.

Найдите себе наставника, который поможет пройти сквозь один из самых сложных этапов развития вашей компании с драйвом и энтузиазмом.

9. Светиться во всех тематических местах
Больше людей! Все профильные конференции и вечеринки должны стать вашим вторым домом на время этого этапа.

Не жалейте времени и денег, чтобы посещать все тематические мероприятия. Там вы найдете сильных партнеров и хороших клиентов.

10. Вклад в Вау-продукт
Как только более-менее структурируете бизнес-процессы, связанные с продуктом, приступайте к развитию того, что вы продаете.

Добавьте Вау-эффект к тому, что делаете. Так вы сэкономите на рекламе, потому что Сарафанное радио существенно дешевле.

11. Повышение среднего чека
Добавьте к продаже основного продукта дополнительные опции. Всегда можно повысить стоимость за счет большей модификации под клиента.

Продавайте сопутствующие услуги и товары, консалтинг. Все, за что еще могут заплатить. Это поможет вам быстрее перейти на следующий этап.

12. Повторные продажи
Позвоните своим клиентам и спросите, какие у них проблемы еще остались. Возможно, вы сможете решить их за них.

13. Расширение линейки продуктов
Добавьте больше продуктов в свою линейку. Чтобы было из чего выбирать.

Не забудьте премиум-товары и услуги. Именно на них делают самые большие деньги.

14. Формирование стратегии компании
Возьмите себе выходные на четверг-воскресенье и подумайте над тем, куда идет ваша компания.

В главе про системный менеджмент я выдам конкретный чек-лист по формированию стратегии, но вы можете начать уже сейчас.

15. Донесение миссии компании до сотрудников
После того, как сформируете стратегию своей компании, обязательно расскажите о своем видении — команде.

Для вас может быть очевидно, куда вы стремитесь. Но не для ваших сотрудников. Потратьте на это время и вы серьезно повысите лояльность своего персонала.

16. Внедрение KPI
Подумайте, какой результат должен приносить каждый сотрудник. Привяжите этот результат к конкретному показателю.

Для продавцов это может быть количество закрытых сделок. Сделайте первые шаги в структурировании работы своего персонала.

17. Выстроена карьерная лестница для сотрудников
Для того, чтобы повысить мотивацию ваших сотрудников, покажите им перспективы карьерного роста.

Это сформирует у них видение продвижения в вашей компании и положительно скажется на продажах.

18. Сделайте каждого сотрудника продавцом
Донесите до каждого, кто работает в вашей компании, что продажи — это не только удел продавцов.

Если каждый ваш сотрудник будет делать хоть что-нибудь для продаж, вы будете продвигаться гораздо быстрее.

Мы поговорили о 18 ключевых шагах, которые помогут вам перейти на следующий этап игры.

Большинство стартапов зависают на этом этапе на долгие годы (а некоторые барахтаются здесь всегда).

Фокус вашего внимания должен быть именно на повышении продаж. И когда вы пройдете уровень «материального достатка», переходите на следующий.

Потому что там вас ждет Стабилизация.

P.S. Если вам понравилась статья, ставьте лайк и сохраняйте на стену, чтобы не потерять.

baner
No comments yet.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *